📚 Содержание модуля
1. Расчет прибыльности груза
Формула расчета:
- Валовая выручка: Ставка за груз от брокера
- Минус расходы: Топливо, tolls, lumper fees, factoring
- Чистая прибыль: Валовая выручка - Все расходы
- Маржа: (Чистая прибыль / Валовая выручка) × 100%
Пример расчета:
- Груз: Chicago, IL → Dallas, TX (1,000 миль)
- Ставка: $2,500
- Топливо: (1,000 / 6.5 MPG) × $3.50 = $538
- Tolls: $50, Lumper: $75, Factoring (3%): $75
- Чистая прибыль: $2,500 - $538 - $50 - $75 - $75 = $1,762
- Маржа: ($1,762 / $2,500) × 100% = 70.5%
- RPM после расходов: $1,762 / 1,000 миль = $1.76/mile
2. Rate per mile анализ
Хорошие ставки по типам трейлеров:
- Dry Van: $1.80-2.50/mile (минимум $1.50/mile)
- Reefer: $2.20-3.50/mile (минимум $2.00/mile)
- Flatbed: $2.50-4.00/mile (минимум $2.20/mile)
- Step Deck: $3.00-5.00/mile
- HAZMAT: $3.00-5.00/mile
Факторы, влияющие на RPM:
- Маршрут: Hot lanes (высокий спрос) = выше ставки
- Сезонность: Праздники, produce season = выше ставки
- Deadhead: Больше deadhead = ниже эффективный RPM
- Backhaul: Наличие обратного груза улучшает общий RPM
3. Учет расходов на топливо
- Средний расход: 6-7 MPG для Dry Van, 5.5-6.5 MPG для Reefer
- Формула: (Мили / MPG) × Цена галлона = Расход на топливо
- Пример: (1,000 миль / 6.5 MPG) × $3.50 = $538
- Цена топлива: Варьируется $3.00-4.50/галлон в зависимости от штата
- Fuel Cards: Используйте для скидок (Pilot Flying J, Love's, TA/Petro)
4. Deadhead costs
- Определение: Расходы на пустой пробег без дохода
- Расчет: (Deadhead мили / MPG) × Цена галлона
- Пример: 100 миль deadhead = (100 / 6.5) × $3.50 = $54
- Влияние на RPM: Deadhead снижает эффективный RPM
- Минимизация: Ищите грузы с минимальным deadhead (<50 миль идеально)
5. Оптимизация маржи
- Negotiate Higher Rates: Не бойтесь торговаться с брокерами
- Minimize Deadhead: Планируйте backhaul перед подтверждением груза
- Fuel Efficiency: Поддерживайте трак в хорошем состоянии для лучшего MPG
- Avoid Tolls: Используйте альтернативные маршруты когда возможно
- Detention Pay: Всегда требуйте оплату за ожидание >2 часов
- Hot Lanes: Работайте на прибыльных маршрутах
6. Факторинг и оплата
- Стандартная оплата: 30-45 дней от брокера
- Quick Pay: Некоторые брокеры предлагают оплату в 5-7 дней за 2-3% комиссии
- Factoring: Продажа инвойсов для оплаты в 24-48 часов за 2-5% комиссии
- Когда использовать: Для улучшения cash flow, особенно для новых перевозчиков
- Расчет стоимости: $2,500 груз × 3% = $75 комиссия